波士顿房市处于低库存、高热度的卖方市场

据波士顿媒体报道，目前，波士顿房市处于低库存、高热度的卖方市场，但一些地产经纪却采取看似不可理喻的策略，把售价开得很低。他们以此吸引八方来客，在房屋公展(open house)时造成“哄抢”效果，导致心急的买家们头脑发热，抛弃理智，狂热地冲进“出价大战”的厮杀中。

波士顿房市活跃，竞价大战不断上演

波士顿地产经纪人贝茨(David Bates)在自己的新着中特别探讨了这种“低开高卖”的文化。他表示，一旦“竞价模式”开启，买家们求胜心切，往往会忽视房屋本身的价值。如果关注房屋价值，应该去协商、谈判;如果只是想“赢”，那么买家会为了得到房子做任何事。

目前的库存稀缺更为这种故意制造的竞价大战创造了条件。据麻州地产经纪人协会的数据显示，今年2月，全州共有14068栋一家庭屋、3780套 共有公寓在售，这个数据达到该协会自2004年起开始统计相关数据以来的最低值。最高值出现在2006年，那时，一家庭和共有公寓的库存分别是现在的 2.7倍和5倍。

美国房地产数据研究机构沃伦集团(Warren Group)首席执行官沃伦(Timothy Warren)表示，地产竞标战的策略和艺术品拍卖市场相似，开价只是运作一切的开始。开价低并不意味着廉价出售，有可能卖得比起始价高的更好。哈蒙德地 产公司(Hammond Real Estate)副总经理霍勒伦(Holleran)称，目前市场中，开价高比开价低风险大，在剑桥或萨莫维尔，如果开价高出正常价格4%，买家差不多就对 你兴味索然了。

也有经纪人反对这种售房策略。专精牛顿市和布鲁克林市地产的霍洛维茨(Ruth Horowitz)称，该方法过于迂回，且会打击一些有诚意的、但不想参与到疯狂竞拍中的买家，还可能让人迁怒于地产经纪，因为经纪带人们去看他们买不起的房子。

问题来了，这种策略真的可行吗?

先看几个数据。去年，萨莫维尔市一栋3卧的联排屋开价119.5万，成交价135万;2卧2.5浴的共有公寓开价67.5万，成交价79.1 万。剑桥市一栋早期现代风格的别墅开价82.5万，成交价125万多;布鲁克林一栋1500余尺的待修房开价100万，成交价149万。

众所周知，房子刚上市时，受到的关注最多;留在市场上时间越长，风险越大。一份基于2014年波士顿共有公寓销售数据的调查显示，一周内售出的房子，售价可以达到开价的103%;已在市场中逗留4个月乃至更长的房子，平均只能卖到开价的97%。

那么房子的挂牌价到底标多少才合适?大波士顿地产经纪人协会主席麦卡锡(David McCarthy)认为这个问题很难答，因为低迷的库存、不断上涨的价格和从卖出到录入公共记录的几个月时间差都使得近期销售记录的参考价值变差。“这是个捉摸不定的市场”，麦卡锡表示。

尽管竞价大战让卖家和地产经纪笑得合不拢嘴，但给买家带来实实在在的压力。米尔顿地区的帕德拉(Becky Padera)一家2年来为了买房不断出价，但屡屡受挫，至今仍未成功，这使他们感到很无助。最后，帕德拉夫妇不得不退出这种竞赛，然后把原来的房子重新装修了一遍。对他们来说，这不是理想的结局，但他们对“竞价大战”已经疲倦、厌烦了。

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